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Programa Ejecutivo

Pricing & Revenue Management

Las decisiones más rentables no empiezan en ventas. Empiezan en pricing.

Inicio: 08 de septiembre

Duración: 75 horas

Modalidad: Virtual

Costo: S/ 8,500

Certificaciones:

Al finalizar el Programa Ejecutivo en Pricing & Revenue Management, recibirás un certificado digital emitido por UTEC Posgrado. 

Las empresas toman decisiones comerciales todos los días. Pocas entienden el impacto estratégico que hay detrás del precio. 

Desarrolla una visión integral de pricing y revenue management para traducir la estrategia del negocio en decisiones concretas de precio, con soporte analítico, criterios de implementación y métricas de impacto real, aplicado a contextos de Banca, Retail y Consumo Masivo.

SOBRE EL PROGRAMA

Lo que aprenderás:

→ Comprender pricing y revenue management como práctica integral que conecta estrategia, analítica, procesos y ejecución comercial.

→  Diseñar lineamientos de pricing alineados a objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.

→ Aplicar modelos analíticos de elasticidad, segmentación, optimización e inteligencia artificial a decisiones de precio.

→ Interpretar resultados analíticos y convertirlos en acciones concretas y priorizadas de pricing.

→ Evaluar el impacto de las decisiones de precio sobre ingresos, margen, rentabilidad y desempeño comercial.

→ Aterrizar la práctica en contextos reales a través de casos aplicados en Retail, Banca y Consumo Masivo.
 

¿Para quién es este curso?

Dirigido a profesionales que participan, influyen o lideran decisiones de precio, ingresos o rentabilidad en sus organizaciones:
 

→ Profesionales de pricing, revenue management, comercial o ventas que buscan una visión más estratégica e integral de la disciplina.

→ Líderes de marketing, producto, finanzas o planeamiento que toman decisiones con impacto directo en la rentabilidad del negocio.

→ Analistas y profesionales de data o BI que quieren conectar sus modelos con decisiones reales de pricing.

→ Líderes de cualquier industria que buscan desarrollar o fortalecer una práctica de pricing en su organización.

MALLA CURRICULAR

Un recorrido de 75 horas que va desde los fundamentos estratégicos del pricing hasta la aplicación de modelos analíticos, machine learning e IA en sectores reales de negocio.

1. Onboarding
2. Pricing Fundamentals
  • Conceptos clave.
  • Evolución de Pricing.
  • Precio como palanca de valor.
  • Behavioral Pricing.
3. Taller de Python
  • El taller se adaptará al nivel de conocimiento de los participantes, pudiendo desarrollarse en un enfoque básico o intermedio.
4. Las 4 C´s de Pricing
  • Costos.
  • Competencia.
  • Consumidor (Research para Pricing).
  • Canales.
5. Pricing Estratégico y Táctico
6. Pricing Analytics
7. Asesoría Trabajo Integrador
8. Gobierno, procesos, estructuras
9. Tendencias y tecnología
10. Desarrollo de Modelos de Pricing en Python
  • Caso Elasticidades cruzadas y segmentaciones.
11. Pricing & RM para Banca (Particularidades y Casos)
12. Asesoría Trabajo Integrador
13. Pricing & RM para Consumo Masivo (Particularidades y Casos)
14. Pricing & RM para Retail diferentes plataformas: Supermercado, hard discount, convenience, cash & carry (Particularidades y Casos)
15. Asesoría del proyecto final
16. Clase Maestra - Dynamic Pricing
17. Storytelling
18. Presentación del Proyecto Final

Horario de clases

Martes y jueves de 7:00 P.M. a 10:00 P.M.

*La clausura se realizará el sábado de 9:00 a. m. a 1:00 p. m.

CERTIFICACIONES

certification

UTEC Posgrado te otorgará un certificado digital al aprobar el Programa en Pricing & Revenue Management, emitido posterior a la fecha de cierre.

Para la evaluación del curso se considera el estado aprobado o desaprobado*.

El curso es dinámico y aplicativo, con sesiones en vivo que requieren tu compromiso activo en las diversas actividades preparadas a lo largo del programa.

Es fundamental que asistas a todas las sesiones para mantener la continuidad del curso. En caso de algún imprevisto, repórtalo al Asistente académico. Asimismo, es aconsejable que revises los temas abordados durante la sesión a la que no pudiste asistir.

ESTUDIA
CON NOSOTROS _

Networking

Amplía tu red de contactos, encuentra oportunidades laborales. Además, aprende de otros profesionales y construye una reputación sólida en tu campo.

Asistente Virtual

Recibe acompañamiento durante todo el programa. Contarás con el apoyo de un asistente que responde tus consultas y realiza seguimiento a tu aprendizaje para asegurarnos que se cubren los objetivos trazados.

Método UTEC Posgrado

Nuestra metodología se basa en la participación activa, discusiones, estudio de casos, generación de sinergia a través de los proyectos grupales, simulaciones y otras actividades prácticas que te permite aplicar lo que estás aprendiendo.

Practitioner

CONOCE A NUESTROS EXPERTOS

Nuestra comunidad de docentes y practitioners está formada por expertos con una amplia experiencia en el campo académico.

Antonio Roig

Director Artificial Intelligence & AI Lab Elástika

Carlos Jiménez

Chief Data Analytics & Revenue Management Officer - AI Lead

Dennier Agreda

Pricing Analytics Manager Banco de Crédito BCP

Excepcionalmente, podrían existir modificaciones en la plantilla de practitioners por imprevistos o razones de fuerza mayor.

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